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8点晨读|为什么五力模型可以协助我们选择正确的行业?

上周在中欧CEO联盟的私董会上我们一起为校友雪兵的"优立全息VR创业项目"支招,他的项目目前拥有全球最新的技术。私董会上,我问他"为什么会选择这个项目,抓住了行业什么机会?"我之所以这样问是因为选择正确的行业是成瑞安资讯网功的起点,男怕入错行女怕嫁错郎。 不同行业在很长时间内的净资产回报率如下图所示,可以看出不同行业利润率差异实际由行业力量决定的。很多领导人之所以伟大,其实是他选对了行业,实际上,行业的巢湖资讯网竞争远超领导人的控制能力,而经典的五力模型可以益阳资讯网有助阿拉善盟资讯网于我阿克苏资讯网们选择行业,今天用五力模型分析家具行业不是一个很有吸引力的行业。

知识点:五力模型

①公司直接的竞争

家具行业竞争十分激烈,一旦一个公司有创新的设计成果,其他公司立即抄袭,行业竞争对手多,产品同质化严重,行业增长慢,产能过剩,价格战剧烈。

② 供应商议价能力

家具制造商向上游供应商(如布料供应商)采购的数量往往不多,不能成为其重要客户,所以丧失对上游布料供应商的议价能力。

③ 客户议价能力

对于终端用户来说,家具采购低频,且家具是耐用品,使用期限长,重复购买率低,且用户对耐用品的品牌意识不强,不一定要买品牌产品。

④ 潜在竞银川资讯网争者的压力

家具制造业进入壁垒低,一旦行业发展起来,很多公司可进入,导致价格战;另外,万一环境恶化,行业退出困难,产能消耗过程缓慢。

⑤ 替代产品的替代能力

替代者包括二手家具等,家具产品本身耐用性,创新不是刚性,所以家具价格增幅相对比其他产品慢,销售额上涨十分缓慢。

行业力量塑造行业竞争格局,行业的净资产回报率由行业本身竞争特性决定,还有一部分来源于行业公司与供应商、客户、替代品、潜在新进入者之间的力量决定,但为什么家具行业的宜家能脱颖而出,请关注微信公众号:新关点,择日分析。

知识点来源:老关推荐书籍《重新定义战略》,作者:蒙哥马利 相关晨读

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发布时间:2017-11-24 12:01:51

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